Prodáváte nemovitost? Pozor na chyby při stanovování její prodejní ceny

Stanovení správné prodejní ceny je jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti – a zároveň místem, kde se dělá nejvíc chyb. Příliš vysoká cena prodej protáhne, příliš nízká vás připraví o peníze. V tomto článku poradíme, jak se vyvarovat chyb při stanovování prodejní ceny nemovitosti.

Proč je správná cena tak důležitá?

Prodejní cena rozhoduje o tom, jak rychle a za kolik nemovitost prodáte. Špatně nastavená cena může prodej výrazně zkomplikovat. Správná cena přiláká zájemce a zároveň vám zajistí férový výnos.

Cena je často první, co kupující vidí, a rozhoduje o tom, zda inzerát vůbec otevřou. Právě proto se vyplatí ji nastavit s rozmyslem. Podcenění tohoto kroku patří k nejčastějším chybám prodávajících.

Jaké chyby se při stanovení ceny dělají?

Nejčastější chybou je přeceněná nabídka podle přání, nikoli podle trhu, ale i podcenění ceny z neznalosti. Roli hraje i emocionální vztah k nemovitosti, který zkresluje odhad. Chybou je i ignorování aktuální situace na trhu.

Prodávající často vycházejí z toho, kolik by chtěli, ne kolik je nemovitost reálně hodná. To vede k tomu, že se nemovitost neprodává. Objektivní pohled je proto zásadní.

Jak stanovit reálnou cenu?

Reálnou cenu stanovíte porovnáním s podobnými nemovitostmi na trhu a zohledněním stavu, lokality a aktuální poptávky. Projděte si inzeráty srovnatelných nemovitostí a sledujte, za kolik se skutečně prodávají. Inzerovaná cena bývá vyšší než ta konečná.

Pomáhá i odhad od odborníka nebo znalce, hlavně u složitějších nemovitostí. Pokud potřebujete prodat rychle, existuje i možnost výkupu nemovitosti. Kombinace porovnání a odborného pohledu dá nejlepší představu.

Co cenu nemovitosti ovlivňuje?

Cenu ovlivňuje lokalita, stav a velikost nemovitosti, dispozice, občanská vybavenost i aktuální situace na trhu. Stejná nemovitost může mít v různých lokalitách výrazně jinou cenu. Právě lokalita bývá jedním z nejdůležitějších faktorů.

Roli hraje i stav, nutné opravy a doložená historie. Nemovitost v dobrém a doloženém stavu má vyšší cenu. Všechny tyto faktory je potřeba při stanovení ceny zohlednit.

Vyplatí se poradit s odborníkem?

U prodeje nemovitosti se vyplatí poradit s realitním makléřem nebo znalcem, kteří znají trh a pomohou cenu nastavit správně. U tak vysoké transakce je odborná rada rozumnou investicí. Snížíte tím riziko chyb i zdlouhavého prodeje.

Odborník pomůže i s prezentací a jednáním se zájemci. Rozhodnutí je ale vždy na vás. O prodeji nemovitosti píšeme i v článku o povinnostech při prodeji nemovitosti.

FAQ – prodejní cena nemovitosti

Proč je správná cena tak důležitá?

Rozhoduje o tom, jak rychle a za kolik nemovitost prodáte. Příliš vysoká cena prodej protáhne, příliš nízká vás připraví o peníze. Cena je i to první, co kupující vidí.

Jaké chyby se při stanovení ceny dělají?

Přecenění podle přání místo podle trhu, podcenění z neznalosti a vliv emocionálního vztahu k nemovitosti. Chybou je i ignorování aktuální situace na trhu.

Jak stanovit reálnou cenu?

Porovnáním s podobnými nemovitostmi a zohledněním stavu, lokality a poptávky. Sledujte, za kolik se srovnatelné nemovitosti skutečně prodávají. Pomáhá i odborný odhad.

Co cenu nemovitosti ovlivňuje?

Lokalita, stav, velikost, dispozice, občanská vybavenost a aktuální situace na trhu. Lokalita bývá jedním z nejdůležitějších faktorů, roli hraje i stav a doložená historie.

Vyplatí se poradit s odborníkem?

Ano, realitní makléř nebo znalec znají trh a pomohou cenu nastavit správně i s prezentací. U tak vysoké transakce je odborná rada rozumnou investicí.

Jde nemovitost prodat rychle?

Ano, například využitím výkupu nemovitostí, který bývá rychlejší, obvykle ale za nižší cenu. Rozhodujte podle toho, zda upřednostňujete rychlost, nebo nejvyšší cenu.